Publicidad en X: se llama Promoted Tweets

En el mundo acelerado de las redes sociales, la publicidad se ha convertido en una parte integral de la sostenibilidad de las plataformas y del compromiso de los usuarios. En 2010, cuando Twitter anunció por primera vez su sistema de publicidad conocido como Promoted Tweets, marcó un cambio pivotal de un sitio de microblogging impulsado puramente por usuarios a un ecosistema monetizado. Avanzando hasta el 31 de julio de 2025, la plataforma —ahora rebautizada como X bajo la visión de Elon Musk— ha transformado significativamente su panorama publicitario. Lo que comenzó como simples tuits dirigidos por palabras clave en los resultados de búsqueda ha evolucionado en una suite sofisticada de Publicaciones Promocionadas, que aprovecha la inteligencia artificial, el targeting avanzado y formatos multimedia para conectar marcas con miles de millones de usuarios.

Introducción

Leo en las sección de Internet del New York Times que la plataforma de microblogging de Twitter pronto lanzará su propio sistema publicitario que se llamará Promoted Tweets. Aquellas empresas que decidan anunciarse en Twitter obtendrán su tweets promocionados que se mostrarán en las búsquedas de palabras clave solicitadas por los usuarios aunque el tweet promocionado sea mucho más antiguo que los tweets más recientes. A bote pronto, estas son mis primeras cuatro reflexiones sobre Promoted Tweets:

1. La publicidad en Twitter tenía que llegar y estoy seguro que llegará con una implementación efectiva y original. No creo que ningún usuario reciba información que no encaja con sus intereses pues nada mejor que Twitter conoce a los usuarios de Twitter.
2. Los tweets promocionados van a ser fácilmente identificables. Serán etiquetados como promoted cuando un anunciante contrate el servicio de publicidad de Twitter. Serán tweets con todas las prestaciones, como responder, retuitear y marcar como favorito. Eso si, sólo se mostrará un promoted tweet por página de resultados de búsqueda.
3. No debemos verlo como algo negativo. Twitter ha seguido los pasos de Google, ahora su aliado de conveniencia, creando un servicio que utiliza millones de fieles usuarios y ahora debe dar un paso elegante para la monetización.
4. No queda todo aquí. Con promoted tweets Twitter ayudará a las compañias a socializar sus productos y contribuirá a crear un nuevo canal de publicidad online de gran alcance y repercusión en la red contrastada.

A mi me parece una gran oportunidad y un nuevo canal publicitario muy interesante tanto para Twitter, quien hará caja, como paras las compañías que quieran aumentar su presencia en la red ¿Qué pensais

Este artículo revisita la emoción original alrededor de los Promoted Tweets, adaptando aquellas reflexiones iniciales a la realidad actual. Exploraremos cómo funcionan las Publicaciones Promocionadas hoy en día, sus beneficios, desafíos y potencial futuro. Mientras X continúa innovando en medio de fluctuaciones en los ingresos por publicidad y preferencias de usuarios, las Publicaciones Promocionadas siguen siendo una piedra angular de su modelo de negocio, ofreciendo oportunidades tanto para la plataforma como para los anunciantes. Con proyecciones de ingresos publicitarios globales en aumento del 16,5% interanual en 2025 tras declives previos, el sistema demuestra ser resiliente y adaptable.

Los Fundamentos de las Publicaciones Promocionadas en X

Las Publicaciones Promocionadas, anteriormente conocidas como Promoted Tweets, son esencialmente contenido patrocinado que aparece en los feeds de usuarios, resultados de búsqueda y otras áreas de la plataforma X. Etiquetadas claramente como «Promocionadas», estas publicaciones se integran de manera fluida con el contenido orgánico, pero mantienen la transparencia para evitar engañar a los usuarios. Pueden incluir texto, imágenes, videos o incluso elementos interactivos como encuestas y botones de conversación, funcionando igual que las publicaciones regulares: los usuarios pueden responder, repostear, dar like o marcar como favorito.

A diferencia de los primeros días, cuando la promoción se limitaba a resultados de búsqueda para palabras clave específicas (incluso resurfando tuits más antiguos), las Publicaciones Promocionadas de hoy son mucho más dinámicas. Los anunciantes pueden elegir entre varios formatos, incluyendo publicaciones impulsadas para mayor visibilidad, anuncios de video para narrativas y anuncios en carrusel que muestran múltiples productos. El panel de publicidad de X permite a las empresas establecer objetivos como clics en sitios web, instalaciones de apps o crecimiento de seguidores, con sistemas de pujas que controlan los costos por acción. Esta evolución refleja el compromiso de X de hacer la publicidad accesible, con gastos mínimos tan bajos como un dólar por día y sin límites en el número de publicaciones promocionadas.

En 2025, las mejoras impulsadas por IA han tomado el centro del escenario, mejorando las tasas de clics y conversiones al analizar el comportamiento de los usuarios en tiempo real. Por ejemplo, el targeting por palabras clave sigue siendo una característica clave, pero ahora se complementa con segmentación de audiencia basada en intereses, demografía e incluso geolocalización. Esto asegura que el contenido promocionado se sienta relevante en lugar de intrusivo, haciendo eco de la promesa original de que Twitter (ahora X) conoce a sus usuarios mejor que nadie.

Cómo Funcionan los Anuncios Promocionados en 2025

Los mecanismos de las Publicaciones Promocionadas han avanzado considerablemente desde su inicio. Los anunciantes comienzan creando una campaña en la plataforma de negocios de X, seleccionando formatos de anuncios y criterios de targeting. Las opciones de targeting personalizado incluyen audiencias similares, retargeting a usuarios que han interactuado con contenido similar y exclusión de ciertos demográficos para refinar el alcance.

Una actualización notable en junio de 2025 fue el anuncio de Elon Musk de prohibir los hashtags en todos los anuncios, con el objetivo de mejorar el atractivo estético y la capacidad de respuesta de las Publicaciones Promocionadas. Este cambio fomenta mensajes más limpios y directos, alineándose con el impulso de X hacia una experiencia de «super app». Los anuncios aparecen no solo en resultados de búsqueda, sino en timelines como «Para Ti» y «Siguiendo», así como en perfiles, respuestas y pestañas de Explorar. Sin embargo, la visibilidad varía según la suscripción del usuario: los usuarios de X Premium ven aproximadamente un 50% menos de anuncios, mientras que los suscriptores de Premium+ disfrutan de una experiencia mayoritariamente libre de anuncios, excepto por notificaciones patrocinadas ocasionales.

Las métricas de engagement son cruciales: los anuncios se cobran según el rendimiento, como por impresión, clic o conversión. Herramientas como botones de conversación con llamadas a acción personalizables (por ejemplo, «Comprar Ahora» o «Saber Más») impulsan la interactividad. Para marcas que apuntan a regiones como Canadá u otras, las estrategias enfatizan contenido localizado, con costos que varían según la competencia pero permanecen competitivos en comparación con plataformas como Facebook o Instagram. En general, el sistema prioriza la relevancia, utilizando aprendizaje automático para emparejar anuncios con intereses de usuarios, asegurando que incluso contenido promocionado antiguo pueda resurgir si se alinea con búsquedas en tendencia.

Beneficios para Usuarios y Anunciantes

Una de las fortalezas perdurables de las Publicaciones Promocionadas es su diseño centrado en el usuario. Como en la visión original, la publicidad en X no se ve como algo negativo, sino como una progresión natural para la monetización, similar al modelo de Google. Los usuarios se benefician al descubrir productos o servicios relevantes adaptados a sus intereses: nada se siente fuera de lugar porque los algoritmos de X aprovechan vastos datos sobre el comportamiento de los usuarios. Por ejemplo, un usuario buscando gadgets tecnológicos podría ver una publicación promocionada de una marca como Samsung, completa con demostraciones de video y opciones de respuesta para engagement directo.

Para los anunciantes, los beneficios son múltiples. X ofrece un nuevo canal para socializar productos, alcanzando audiencias en conversaciones en tiempo real. Con características como Tendencias Promocionadas y Cuentas Promocionadas, las marcas pueden amplificar su presencia durante eventos o momentos virales. Las barreras de entrada bajas lo hacen ideal para pequeñas empresas, mientras que las grandes corporaciones aprecian los análisis granulares para medir el ROI. En 2025, las integraciones de IA han impulsado la eficiencia, con algunas campañas viendo mayor engagement gracias a recomendaciones personalizadas. Además, el énfasis de la plataforma en la transparencia —cada publicación promocionada está etiquetada— construye confianza, permitiendo a los usuarios interactuar sin sentirse manipulados.

Esta relación simbiótica ayuda a X a generar ingresos mientras empodera a las compañías para expandir su huella en línea. Como una reflexión del pasado notó, es un paso elegante hacia la sostenibilidad, contribuyendo a un ecosistema vibrante donde los creadores de contenido también monetizan a través de reparto de ingresos y suscripciones.

Desafíos y Críticas en el Paisaje Actual

A pesar de sus ventajas, el sistema de publicidad de X no está exento de obstáculos. El alcance orgánico ha disminuido, empujando a más marcas hacia la promoción pagada para mantenerse visibles. Los ingresos por publicidad en EE.UU. cayeron un 19% en la primera mitad de 2025 en comparación con 2024, atribuidos a retiros de anunciantes en medio de controversias en la plataforma y competencia de TikTok o Meta. Los críticos argumentan que el espacio sobrecargado puede llevar a fatiga publicitaria, especialmente para usuarios no Premium que encuentran más promociones.

La retroalimentación negativa y la gestión de reputación representan riesgos; las marcas deben navegar el entorno sin filtros de X con cuidado para evitar reacciones adversas. Sin embargo, estos desafíos se mitigan con herramientas robustas de moderación y la capacidad de pausar campañas. Los pronosticadores predicen una recuperación, pero el crecimiento sostenido depende de equilibrar la monetización con la experiencia del usuario.

Monetización y Crecimiento de la Plataforma

El viaje de X refleja el de Google: de un servicio gratuito con usuarios leales a una potencia generadora de ingresos. Las Publicaciones Promocionadas son centrales en esto, financiando innovaciones como modos de voz, publicaciones más largas y características de IA. Las alianzas y colaboraciones, como con firmas de tecnología publicitaria, mejoran la precisión del targeting.

La monetización se extiende más allá de los anuncios a herramientas para creadores. Los suscriptores de Premium+ acceden a navegación sin anuncios, mientras que los creadores ganan de engagements y suscripciones, fomentando una economía de creadores. Este enfoque holístico asegura que X permanezca un hub para el discurso en tiempo real, con la publicidad impulsando el crecimiento sin alienar a los usuarios.

Perspectiva Futura para las Publicaciones Promocionadas

Mirando hacia adelante, las actualizaciones de 2025 sugieren una mayor integración de IA para anuncios hiperpersonalizados y posibles expansiones en e-commerce o experiencias de realidad aumentada. Mientras X evoluciona hacia una «app de todo», las Publicaciones Promocionadas podrían incorporar pagos o compras directas, amplificando su impacto.

Innovaciones como la prohibición de hashtags buscan optimizar la estética, pero tendencias más amplias apuntan a la dominancia del video y sinergias multiplataforma. Si X aborda desafíos como el alcance en declive, las Publicaciones Promocionadas podrían redefinir la publicidad en línea, ofreciendo alcance y engagement inigualables.

Conclusión

Las Publicaciones Promocionadas en X representan un sistema de publicidad maduro e innovador que se construye sobre las bases establecidas por los Promoted Tweets hace más de una década. Proporcionan un canal poderoso para que las marcas se conecten auténticamente con los usuarios, mientras permiten a X monetizar de manera efectiva. A pesar de los desafíos, las oportunidades son inmensas: para que la plataforma prospere financieramente y para que las compañías impulsen su presencia en un mundo conectado. Como entusiasta, lo veo como una victoria para todos: una herramienta dinámica que mejora el descubrimiento sin comprometer la esencia de la interacción social. ¿Qué piensas? ¿Vale la pena la publicidad en X en 2025?